情色幽默 这届年青东说念主“腰不好”，BKT护腰坐垫单月爆卖超1亿，公司仅诞生3年半

发布日期：2024-09-16 17:34    点击次数：196

图源：图虫创意

“倒计时临了三分钟，我果然果然要准备截单下播了”，在护腰坐垫品牌BKT的直播间，一样的话术，主播每隔一段时辰就会类似一次，直到这名主播下播时，另别称主播又会无缝切换地接上。

这是一个24小时直播间，在这里，主播们轮替上阵，为一款售价168元的护腰坐垫带货，而差未几的直播间，BKT旗下还有最初10个。

BKT旗下24小时直播间

在全天候不终止直播的“轰炸”下，3月以来，直击年青东说念主“老腰”问题的BKT护腰坐垫，在抖音月度销售额一语气多月达到数千万元，7-8月更是冲破1亿元大关。

在护腰坐垫这个细分赛说念，BKT果决作念成了龙头品牌。破钞创投智库沥金在7月中旬的一篇陈诉中指出，BKT占据护腰坐垫全体阛阓份额的39.4%，在TOP10品牌中更是达到了85.9%，2023年7月至2024年6月一年间，BKT销售额同比增长153.8%至快要4亿元。

BKT凭借一己之力带火了一个新的赛说念，而它的母公司仅是一家诞生不到4年的年青公司。

仅24东说念主交纳社保，月销破亿元

BKT官方旗舰店披露情色幽默，现在，该品牌在售家具包括护腰坐垫和护颈脖套等两大种类，其中，护腰坐垫是主力家具，订价为一个168元、两个298元。据飞瓜数据《2024年6月短视频及直播电商月报》，BKT品牌98.41%的销售额来自于护腰坐垫，而1.59%来自于护颈脖套。

尽管BKT诞生快要3年半，但它的爆火始于本年。凭证蝉姆妈，2022年9月至2023年1月技术，BKT的逐日销售额多数介于10万元至25万元；尔后快要一年，日销售额缓缓走上数十万元的台阶；直至本年4月份冲突百万大关，而在岑岭时期，BKT一天的销售额就最初了2500万元。

沥金分析以为，BKT之是以在护腰坐垫这条赛说念上“一家独大”，是因为BKT重仓抖音，“直播带货的神气能最直不雅地展示护腰垫的功效，激发破钞者的购买欲”。具体而言，BKT诳骗了明星和KOL的影响力，又通过品牌自营号的握续运营，确保了流量的清醒性和可握续性。

期间财经统计得知，在抖音，BKT一共领有8个店铺账号和6个店铺授权号，另有多个自称官方的账号进行直播或视频带货。这些账号分红了日播直播间和24小时直播间，白日时段，同期直播的账号可达十个之多，而即便在凌晨，同期直播的账号也高达5个。

与此同期，BKT还与东方甄选、交个一又友、老爸评测、与辉同业、阔气和毛毛姐等头部直播间调解。在BKT直播页面一侧的小窗口，则轮回播放着张百乔、黄奕、孙怡、谢娜、钟丽缇等明星轮替推选BKT护腰坐垫的短视频。

头部主播带货和明星站台

BKT接住了泼天的流量。以当上“销冠”的7月为例，蝉姆妈数据披露，BKT护腰坐垫（注：仅统计一个商品流畅的销售额）的销售额最初1亿元。从销售神气来看，81.7%来自于直播，18.26%来自于商品卡，0.04%来自于视频；从带货渠说念来看，97.16%来自于品牌自营号，2.83%来自于达东说念主号。

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腰椎病患者超2亿，护腰坐垫走红

凭证蝉姆妈，2023年9月21日，护腰坐垫关联的抖音小店数目仅有26个，而2024年9月13日为97家。在此技术，最高的一天（即2024年8月7日）同期有120家抖音小店在售卖护腰坐垫。

销量方面，2023年9月21日，全抖音平台仅卖出了1000-2500个护腰坐垫，而2024年9月13日卖掉了5000-7500个。在此技术，最高的一天（即2024年7月3日）就卖掉了2.5-5万个。

护腰坐垫走红骨子上并不让东说念主巧合。一个不肯具名的护腰坐垫品牌运营东说念主员告诉期间财经，护腰坐垫针对的是用户的腰痛和骨盆问题，“单是骨盆问题就波及许多卖点，比如含胸驼背、骨盆前倾、产后骨盆拓荒、O型腿等皆是骨盆问题导致的，况且腰痛、腰不自得是许多东说念主皆会有的问题，统统卖点集于并立，护腰坐垫的销量很难不好”。

《经济不雅察报》在2022年5月的报说念中征引国度卫健委的数据称，中国腰椎病患者冲突2亿东说念主，其中，25-39岁之间的年青东说念主腰椎间盘凸起问题的检出率高达13.93%，居于各年齿段的首位。

而凭证《中国卫生健康统计年鉴》统计的公立病院部分病种次均入院医药用度情况，2017年至2021年五年间，腰椎间盘凸起症出院东说念主次共计快要279万东说念主，次均医药费少则9000余元，多则最初1.2万元。

也恰是出于这么的阛阓需求，早在护腰坐垫出现之前，东说念主体工学办公椅阛阓还是爆发过一轮。贝哲斯商讨在旧年7月发布的陈诉披露，2022年专家东说念主体工学办公椅阛阓鸿沟达到588.55亿元，中国东说念主体工学办公椅阛阓鸿沟达到182.92亿元。陈诉还瞻望，到2028年专家东说念主体工学办公椅阛阓鸿沟将达到755.45亿元，在预测技术东说念主体工学办公椅阛阓年均复合增长率预估为4.11%。

比较动则数百上千元乃至过万的东说念主体工学办公椅，一个价钱不到200元的BKT护腰坐垫彰着领有愈加浩繁的破钞群体，更何况许多品牌的护腰坐垫售价骨子上只是为数十元。

上述运营东说念主员续指，护腰坐垫的使用场景凡俗，“到处能坐”。期间财经了解到，BKT营销的使用场景便包括上班、开车、垂纶、露营、坐高铁、游戏、学习、居家、腰痛、久坐和上课等。

凭证飞瓜数据的统计，包括护腰坐垫在内的腰靠垫家具的使用场景主要逼近在办公室、久坐和喂奶等，其中，办公室占比32%，久坐22%，喂奶17%。

如今，护腰坐垫赛说念的玩家多了起来，他们在分食阛阓的同期，也在加人人具的声量，从而作念大阛阓，只是与它的“前辈”东说念主体工学办公椅类似，护腰坐垫现时也面对着“才气税”的质疑，莫得谁不错预测这一赛说念会火多久。

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